Immobilie privat verkaufen – worauf ist zu achten?

Der private Immobilienverkauf kann eine attraktive Option sein – insbesondere, wenn man die Vermarktung in die eigene Hand nehmen möchte. Doch der Weg zum erfolgreichen Abschluss erfordert Sorgfalt, Fachwissen und strategisches Vorgehen. Wer seine Immobilie eigenständig verkaufen will, sollte sich der Herausforderungen bewusst sein und folgende Punkte besonders beachten:

1. Marktgerechte Preisfindung

Ein realistischer Verkaufspreis ist das Fundament eines erfolgreichen Immobilienverkaufs. Eine zu hohe Preisvorstellung schreckt Interessenten ab, ein zu niedriger Preis kann finanzielle Einbußen bedeuten. Zur Orientierung dienen Vergleichswerte ähnlicher Objekte in der Region, aktuelle Marktanalysen sowie – idealerweise – eine professionelle Wertermittlung durch einen Sachverständigen.

2. Vollständige Unterlagen vorbereiten

Interessenten und später auch Banken oder Notare benötigen eine Reihe an Dokumenten, darunter:

• Grundbuchauszug

• Flurkarte

• Energieausweis

• Baupläne und Grundrisse

• Wohnflächenberechnung

• Nebenkostenübersicht

• ggf. Teilungserklärung bei Eigentumswohnungen

Eine sorgfältige Vorbereitung spart Zeit und erhöht die Seriosität des Angebots.

3. Aussagekräftige Vermarktung

Ein ansprechendes Exposé mit professionellen Fotos, präzisen Beschreibungen und relevanten Informationen ist entscheidend. Der erste Eindruck zählt – online wie offline. Auch die Wahl der Vermarktungskanäle spielt eine wichtige Rolle: Immobilienportale, soziale Medien, lokale Anzeigen oder sogar das klassische Verkaufsschild können zum Einsatz kommen.

4. Rechtliche Fallstricke vermeiden

Beim Verkauf sind rechtliche Aspekte nicht zu unterschätzen. Der Energieausweis ist gesetzlich vorgeschrieben, ebenso wie bestimmte Angaben im Exposé. Falsche oder fehlende Informationen können zu Schadensersatzansprüchen führen. Auch beim Kaufvertrag sollte ein erfahrener Notar einbezogen werden, der eine rechtssichere Abwicklung gewährleistet.

5. Professioneller Umgang mit Interessenten

Besichtigungen erfordern Vorbereitung, Zeit und Menschenkenntnis. Fragen sollten kompetent beantwortet, Unterlagen bereitgehalten und ein Gespür für ernsthafte Käufer entwickelt werden. Diskretion und Offenheit sind hierbei ebenso wichtig wie Verhandlungsgeschick und Standfestigkeit in Preisfragen.

6. Bonitätsprüfung und Vertragsabschluss

Bevor es zur notariellen Beurkundung kommt, sollte die Zahlungsfähigkeit des Käufers geprüft werden – etwa durch eine Finanzierungsbestätigung oder einen Eigenkapitalnachweis. Der finale Kaufvertrag wird durch einen Notar erstellt, gelesen und beurkundet. Erst mit der Eintragung im Grundbuch ist der Verkauf abgeschlossen.

Fazit:

Der private Immobilienverkauf kann gelingen – mit der richtigen Vorbereitung, fundiertem Wissen und einem klaren Plan. Wer sich unsicher ist oder wenig Zeit hat, sollte jedoch nicht zögern, sich professionelle Unterstützung zu holen. Denn oft sind es die Details, die über den Erfolg entscheiden.

Wenn Sie wissen wollen, welche Leistungen valyours Ihnen beim Verkauf Ihrer Immobilie abnimmt, dann vereinbaren Sie gern ein unverbindliches Beratungsgespräch.