Auftragsgenerierung als Immobilienmakler – wie komme ich an meine Aufträge?

Erfolg in der Immobilienvermittlung steht und fällt mit der Frage: Woher bekomme ich meine Objekte? Denn ohne Verkaufsauftrag gibt es keine Immobilie – und ohne Immobilie kein Umsatz. Gerade für Immobilienmakler:innen in der Startphase (oder nach einem Standortwechsel) ist die Auftragsgenerierung eine der wichtigsten und gleichzeitig herausforderndsten Aufgaben.
Wer sich dauerhaft am Markt behaupten will, braucht eine durchdachte Strategie und mehrere Kanäle, um Eigentümer zu erreichen – persönlich wie digital. Dieser Ratgeber zeigt, wie Sie gezielt an neue Aufträge kommen und welche Wege sich in der Praxis bewährt haben.

1. Netzwerk aufbauen – Beziehungen sind der Schlüssel

Die klassische Variante vieler Immobilienmakler :innen: selbstständig mit eigenem Gewerbe gemäß § 34c GewO. Sie arbeiten auf eigene Rechnung und übernehmen alle unternehmerischen Aufgaben selbst.

Immobiliengeschäfte basieren auf Vertrauen. Und Vertrauen entsteht dort, wo Menschen sich kennen. Daher ist es essenziell, ein belastbares Netzwerk aus lokalen Kontakten aufzubauen:
• Privat: Familie, Freunde, Nachbarn – oft ergibt sich aus dem persönlichen Umfeld der erste Kontakt zu Eigentümern.
• Beruflich: Steuerberater, Anwälte, Finanzberater, Handwerker, Hausverwalter – alle haben Berührungspunkte mit Immobilienthemen.
• Lokal: Netzwerke wie Business-Clubs, Unternehmerstammtische oder Stadtmarketingvereine sind ideale Plattformen für Sichtbarkeit und Empfehlung.
Tipp: Netzwerken bedeutet nicht „verkaufen“, sondern Verbindungen aufbauen und Mehrwert bieten. Wer bekannt ist, wird empfohlen.

2. Empfehlungsgeschäft – der unterschätzte Erfolgsfaktor

Zufriedene Kunden sind die besten Multiplikatoren. Wer eine Immobilie erfolgreich vermittelt, sollte das Potenzial nach dem Deal nicht ungenutzt lassen:
• Bitten Sie gezielt um Weiterempfehlungen – schriftlich, telefonisch oder im persönlichen Gespräch.
• Pflegen Sie Ihre Kundenbeziehungen auch nach dem Abschluss – etwa durch Weihnachtsgrüße oder Newsletter.
• Bieten Sie kleine Belohnungen für Empfehlungen an – z. B. ein Dankeschön-Gutschein bei erfolgreichem Kontakt.
Tipp: Menschen empfehlen gerne weiter – wenn sie sich gut beraten und wertgeschätzt fühlen. Machen Sie es ihnen leicht, Sie weiterzuempfehlen.

3. Online-Marketing – sichtbar sein, wo die Eigentümer sind

Heute beginnt fast jede Immobiliensuche – oder Verkaufsüberlegung – online. Wer als Immobilienmakler dauerhaft sichtbar sein will, kommt am digitalen Auftritt nicht vorbei:
• Eigene Website: Professionell, informativ, mit klaren Kontaktwegen.
• SEO & Content-Marketing: Ratgeberartikel, Blogbeiträge oder Marktanalysen schaffen Sichtbarkeit und Vertrauen.
• Social Media (LinkedIn, Instagram, Facebook): Hier lässt sich Persönlichkeit zeigen, Referenzen präsentieren und lokal gezielt Reichweite aufbauen.
• Google Ads oder Facebook Ads: Durch gezielte Kampagnen können Sie aktiv Eigentümer in Ihrer Region ansprechen.
• Online-Bewertungen: Positive Google- oder ProvenExpert-Bewertungen sind digitale Empfehlungen.
Tipp: Online-Marketing wirkt nicht über Nacht – aber es zahlt sich mittel- und langfristig aus. Authentizität und Relevanz sind wichtiger als Perfektion.

4. Lead-Einkauf – schneller Zugang zu potenziellen Verkäufern

Ein ergänzender Weg zur Akquise sind sogenannte Leads – also Kontaktanfragen von Eigentümern, die sich aktiv mit dem Verkauf ihrer Immobilie beschäftigen. Diese Leads können über Plattformen oder Anbieter eingekauft werden.
Vorteile:
• Direkter Zugang zu Verkaufsinteressenten
• Schneller Start, besonders für Berufseinsteiger oder neue Regionen
• Skalierbar je nach Budget
Aber auch beachten:
• Qualität der Leads variiert je nach Anbieter
• Schnelle Reaktion ist entscheidend – der Erstkontakt zählt
• Follow-up und Nachfassen sind Pflicht – viele Leads reifen erst mit der Zeit
Tipp: Lead-Einkauf funktioniert am besten in Kombination mit einer klaren Positionierung und professionellem Auftritt – sonst ist der Kontakt schnell wieder weg.

Fazit

Erfolgreiche Auftragsgenerierung basiert nicht auf einem einzigen Weg, sondern auf einem klugen Mix: Netzwerkpflege, Weiterempfehlungen, digitale Präsenz und strategischer Zukauf von Leads ergänzen sich und sichern langfristig Ihren Markterfolg.
Wer dabei konsequent, professionell und mit Persönlichkeit auftritt, wird nicht nur Aufträge generieren – sondern auch dauerhaft im Gedächtnis bleiben.

Sie möchten als Immobilienmakler durchstarten und suchen ein Umfeld, das Sie beim Aufbau Ihres Geschäfts aktiv unterstützt?

valyours begleitet Sie mit strategischen Weiterbildungsmaßnahmen, digitalem Marketing-Support und einem starken Netzwerk – damit Ihre Auftragsgewinnung nicht dem Zufall überlassen bleibt. Schritt für Schritt zum Erfolg – gemeinsam mit einem Team, das anpackt.